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方大新材料:聚力打造管材综合服务商

作者: 崔 迪   发布日期: 2022年06月20日   来源: 淄矿集团

轻点鼠标、一键下单,物流配送、方便快捷,特色服务、应有尽有……这是方大新材料公司自主研发管材全产业链综合服务平台带来的变化和效果。

“企业要做大做强,只靠生产规模的扩张远远不够,要打通全产业链,借力借势、综合发展。”方大新材料公司总经理王晓华说,今年一上手,他们就全力研发全产业链综合服务平台,借助平台优势,实现强链补链延链。平台的优势在哪?成效如何?记者走进新材料公司一探究竟。

走进新材料公司营销部,该公司分管经营的副总经理陈锐正在平台采购大厅对原材料订单整理归类。电脑屏幕上,各式各样的化工原材料琳琅满目,就像一个超级市场。一个管材生产厂家怎么做起了产业链平台?“这是我们与上游原材料供应商合作的成果。”陈锐解释,他们全力打通上游原材料链条,与中石化、中石油、延长石油等多家公司达成合作,通过平台的“采购大厅”进行联合销售,实现互利共赢。  

“我们通过合作,与原材料供应商形成利益共同体,采用做大贸易量的方式,从‘零售’转为‘批发’,实现综合降本。”陈锐说,截至5月底,他们通过平台运作,实现原材料降本100余万元。

公司自用原材料降本的同时,也为合作客户带来利好。前段时间,青州的一家长期合作单位从平台上看到聚乙烯材料较线下市场有很大的价格优势,立即从平台下单33吨,每吨节省80元。

陈锐介绍,他们研发的综合服务平台中,主要包含“采购大厅”、“物流配送”和“特色服务”3个板块。“采购大厅”除原材料展示区外,还设置了管道产品和配件的展示区。客户可从“采购大厅”随便选择产品,一键下单。“以往需要和厂家多次沟通,甚至到现场订货。平台投入使用后,下单就像逛淘宝,轻松搞定。”临淄一家长期合作的采购人员孟经理说。

与“采购大厅”不同,“物流配送”板块为广大客户提供运输信息服务。上游车辆户主、生产厂家和下游采购商均可在平台上注册,三方可以在平台上轻松获取信息,采购运输更加便捷。“除服务于我们公司的关联客户外,也面向社会其他公司和用户提供服务。”该公司储运组组长王聪说,该板块运行不到半个月,注册用户达到60多家,成交25笔。

最值得一说的是“特色服务”板块。自从去年获得国家级的CNAS实验室认证,凭借雄厚的研发检测实力和强有力的生产经营能力,新材料公司在“特色服务”板块推出了管道产品质量检测、资质办理咨询、产品经营售后、产品订制以及管道安装指导等多种服务。

“前段时间,桓台的一家管材公司从平台上看到检测服务信息,立即与我们取得了联系,并达成合作意向。”陈锐说,提供这些特色服务不仅拓展了业务范围,延长了下游产业链,还创造了在业内展示公司综合实力的机会和窗口,对于宣传企业、拓宽销路起到了较大的推动作用。

平台效果立竿见影。产业链综合服务平台的使用带来公司效益的直线上升,成为新材料公司做大做强的有力武器。

“目前,我们正利用能源集团内部协同优势,在内部单位广泛推广平台的使用,力争在年底前覆盖所有内部市场,真正成为管材的综合服务商。”王晓华说。

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